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北方重工緊抓市場(chǎng)機(jī)遇 奮力搶占市場(chǎng)
北方重工的老客戶海螺集團(tuán)負(fù)責(zé)人曾表示：“海螺集團(tuán)的成長(zhǎng)得到了許多兄弟企業(yè)的支持，從這些合作伙伴的身上也學(xué)到了很多。北方重工對(duì)市場(chǎng)很敏感，能夠洞察用戶需求，志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地，同時(shí)為我們提供了專業(yè)、誠(chéng)摯的幫助。”
受疫情影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求放緩。面對(duì)困難，方大集團(tuán)北方重工營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有氣餒、退縮，而是乘勢(shì)混改東風(fēng)，不斷調(diào)整市場(chǎng)策略，營(yíng)銷人員迅速奔赴市場(chǎng)，拜訪老客戶，聯(lián)系新用戶，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，奮力搶占市場(chǎng)。
積極宣傳 奮力開(kāi)拓市場(chǎng)
在方大集團(tuán)的大力支持下，公司上下聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)出擊，走訪新老用戶，廣泛宣傳北方重工的重大利好消息。混改以來(lái)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后走訪首鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、華能煤業(yè)、長(zhǎng)慶油田等重要客戶，走訪中冶南方、中冶京城等專業(yè)設(shè)計(jì)院。方大集團(tuán)發(fā)動(dòng)全集團(tuán)6萬(wàn)余名干部員工為北重發(fā)展出主意、想辦法、拉訂單，協(xié)助簽訂合同，促成在談項(xiàng)目，為市場(chǎng)恢復(fù)引來(lái)了源頭活水。
技術(shù)營(yíng)銷整合協(xié)同 優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)
技術(shù)營(yíng)銷協(xié)同，優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)?；旄囊詠?lái)，北方重工高分通過(guò)寶鋼供應(yīng)商評(píng)審，標(biāo)志著北方重工重新獲得市場(chǎng)認(rèn)可。通過(guò)重啟海外訂貨，積極恢復(fù)商譽(yù)，多次成功舉辦海外代理商大會(huì)，為重振代理商合作信心，恢復(fù)市場(chǎng)商譽(yù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并相繼簽訂印度馬哈費(fèi)爾羅與哈薩克斯坦FCL兩個(gè)年產(chǎn)60萬(wàn)噸氧化球團(tuán)廠設(shè)備合同。此外，新產(chǎn)品立項(xiàng)和產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)工作有序推進(jìn)，一方面制定《產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)研發(fā)計(jì)劃》，提升公司傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，新研發(fā)和升級(jí)后的產(chǎn)品先后得到廣泛應(yīng)用。如:國(guó)內(nèi)首臺(tái)大直徑煤礦巖巷EQC6330全斷面掘進(jìn)機(jī)成功應(yīng)用于山東新巨龍煤礦;國(guó)內(nèi)首臺(tái)Ф4.5m全斷面半煤巖巷道掘進(jìn)機(jī)順利產(chǎn)成;自移式伸縮環(huán)形堆料機(jī)實(shí)現(xiàn)首臺(tái)套海外市場(chǎng)訂貨，開(kāi)辟了移動(dòng)料場(chǎng)新領(lǐng)域;國(guó)內(nèi)首臺(tái)T12主動(dòng)式多功能鏟運(yùn)機(jī)，應(yīng)用于雙江口水電站項(xiàng)目;高低速制砂機(jī)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售，為開(kāi)拓砂石骨料成套裝備市場(chǎng)奠定基礎(chǔ);100t超高功率電爐成套設(shè)備完成設(shè)計(jì)研發(fā)，具備市場(chǎng)推廣條件。另一方面投入千萬(wàn)元購(gòu)置并更換圖形工作站、服務(wù)器和幾百臺(tái)計(jì)算機(jī)，購(gòu)買并升級(jí)ANSYS、Solidworks等軟件，改善設(shè)計(jì)條件、極大地提升了設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)、工藝工作效率。
迅速行動(dòng) 把握節(jié)后的黃金時(shí)間
今年春節(jié)過(guò)后，北方重工營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊緊把握春季寶貴的時(shí)間，迅速行動(dòng)起來(lái)，他們先后完成了山東永鋒堆取料機(jī)、徐州中煤堆取料機(jī)、廣西龍州新翔生態(tài)重板、寧夏豪龍堆取料機(jī)、寶鋼湛江臺(tái)車、河鋼塞爾維亞皮帶機(jī)、寶鋼湛江鋼鐵磨輥備件等項(xiàng)目的發(fā)貨工作。同時(shí)，北方重工還組織了2021年科技發(fā)展計(jì)劃第一批共計(jì)8項(xiàng)立項(xiàng)申報(bào)，其中新產(chǎn)品類7項(xiàng)，產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)1項(xiàng)。處理廠內(nèi)廢鋼料1170.72噸，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利廢銷售價(jià)值360.63萬(wàn)元。
三月份，方大集團(tuán)北方重工繼續(xù)強(qiáng)化成本意識(shí)，合理規(guī)劃出差行程、縮減差旅支出、節(jié)約銷售費(fèi)用，對(duì)投入、產(chǎn)出和利潤(rùn)做到心中有數(shù)，牢固樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和成本意識(shí)，緊抓項(xiàng)目訂貨，跟蹤項(xiàng)目完成情況，重點(diǎn)跟進(jìn)執(zhí)行項(xiàng)目的生產(chǎn)、發(fā)貨進(jìn)度，全力服務(wù)用戶。
方大集團(tuán)北方重工正以全球化視野，關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。該企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)提高品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)精神，奮力實(shí)現(xiàn)牛年開(kāi)門紅。